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八种方法把门卖出高价钱!

一家门窗公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时,策划者对该公司负责人说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子,“一只门到底能卖多少钱”,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

1、卖产品本身的使用价值

只能卖300元

如果你将他仅仅当一只普通的门,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖300元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖产品的文化价值

可以卖800元

如果你将它设计成今年最新流行款式的门,可以卖800元钱。隔壁小店老板娘就旧款式门降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的门是最流行的款,冲着这最新款式,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的设计价值创新。

3、卖产品的品牌价值

就能卖14元

如果你在门上贴上著名品牌的标签,它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的门是有品牌的东西,三无产品一般人事不敢买的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

4、卖产品的组合价值

卖2000元没问题

如果你将三个门配合成门具来卖,全部做成精美造型,组合成一个卧室套装,有3W、4W、5W,起名叫“温馨家庭”,一个卧室门,一个隔离门,还有一个推拉门,卖2000元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的门只卖1000元/个,但老婆会对老公说:“我们去买套‘卧室温馨精美套装’门好不好?看这套门具,有台门、吸顶门和落地门哦。”这就是产品组合的价值创新。

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