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品牌策划如何在概念卖点上激活市场价值

不知从什么时候算起,概念意识已经成为人们常常挂在嘴边的词汇,它几乎成了卖点的代名词并大有取代卖点之势,且无论是商界、营销策划界或都对它奉若神明,绞尽脑汁、费尽心机,一度弄得概念满天飞,毕竟存在的就是合理的。概念意识的崛起本身就是创意的结果,概念本身也是创意的产物,离开了概念来谈卖点是难以服众的。 
品牌策划如何在概念卖点上激活市场价值呢?

通过借助全新概念,可以为传统的老产品创造独特卖点,带来新的商机,产生“点石成金”的效果。例如:市场上曾经流行的补钙口服液,就有人提出“吸收是关键”的独特诉求及相关概念;在补血方面,也有提出了铁、锌等不同的概念,试图以概念的差异突出品牌,提升销售。而在服装方面,以抗菌质料做成的运动服,不少牌子均成为服装市场的新卖点,这样,抗菌又成了一个新卖点。

随着生活水平及自身素质的双重提高,人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务,注意力及需求消费健康化、自然化,“绿色产品”更是成为人们的新宠。“需求创造自己的供给”,根据这一最新潮流,企业营销时应特别重视“绿色”概念,开发“绿色产品”是指从生产到使用、回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小,符合特定的环保要求,并有利于资源再生回收的产品。在对品牌策划上应注重“绿色情怀”,重视“绿色包装”,提供“绿色服务”,做到天人合一,健康营销。只有这样,才会得到社会的肯定和顾客的信任,企业营销也才可能取得成功。

在落地执行中,一旦这个理念确立以后,以后的整个过程都是必须围绕着它进行。这个理念,也就是我们所说的卖点。以前那些不被人重视的概念,现在早已成为销售前的必修课,众多商家为了突出产品的优势,在概念上大做文章,试图通过概念来解决功能性诉求的种种问题,并在品牌的核心层注入文化、科技含量因素等



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